Truyền thông và khai thác hợp đồng, nhân sự cho ngành Bảo vệ

Thật ra khi nhận câu hỏi này thì bên nhóm admin sẽ xác định thuộc nhóm khách hàng không ưu tiên, người hỏi câu hỏi này phần lớn là một cán bộ của công ty nào đó hoặc một ông giám đốc mở công ty từ cán bộ nguồn, họ không hiểu biết về kinh doanh, truyền thông hay một công ty vận hành chuẩn ISO...

Tại sao lại như vậy, câu trả lời đơn giản trong cuộc sống hay nói là: "Lấy máu chó chấm thịt chó"

Có hợp đồng mới có tiền, không có hợp đồng thì không có tiền, điều này chỉ phù hợp với đối tượng có thể là một ông cán bộ nào của công ty đó, có vài mối quan hệ khách hàng thân thiết, họ đưa hợp đồng này về cho công ty và nhận % trong đó...

Nó không phải là truyền thông, mà chỉ là một phương án khai thác sẵn có...

Khi một công ty hoạt động, họ bắt buộc phải có kế hoạch truyền thông để phát triển, trong kế hoạch sẽ bao gồm các phương án phát triển, khai thác và chi phí bỏ ra, hiệu quả ước lượng thu về... điều đó có nghĩa là với một số chi phí bỏ ra để thực hiện một chiến dịch truyền thông nào đó, công ty sẽ thu được hiệu quả, chứ không phải chờ một ai đó đem hiệu quả về cho mình, nắm chắc phần chi phí sẽ thu được mới bỏ chi phí đầu vào...

Chỉ có những doanh nghiệp hiểu được vấn đề này, họ mới chạy chương trình truyền thông, còn phần lớn các công ty trong ngành hiện tại đều không truyền thông, khai thác dựa trên tìm kiếm mối quan hệ, hiệu quả rất thấp, lí do đến từ việc thiếu hiểu biết về vận hành doanh nghiệp, sợ phải bỏ tiền ra, sợ thất bại, sợ không hiệu quả, sợ mất tiền vô ích, chỉ cần thấy phải bỏ tiền ra là đồng nghĩa với bỏ qua...

Qui trình đơn giản sẽ là: Chi phí dành cho truyền thông, kế hạch truyền thông, ước tính hiệu quả, kế hoạch dự phòng....

Vậy nếu chỉ tính đến hiệu quả mà không bỏ chi phí, không có kế hoạch thì nắm chắc thất bại...

Thương mại hay dịch vụ đầu tiên phải có sản phẩm, phân tích sản phẩm và chuẩn bị tài nguyên truyền thông... một công ty chỉ có tờ giấy phép, không phân tích sản phẩm, không có tài nguyên truyền thông đồng nghĩa với việc công ty không có gì là điều đương nhiên... còn muốn người ta đưa hợp đồng về cho mình rồi mới trả tiền thì dù có sẵn hợp đồng họ cũng sẽ không hợp tác, vì có hàng nghìn doanh nghiệp ngoài kia đang chờ họ hợp tác...

Câu chuyện này nó giống với câu chuyện một công ty nọ thuê một cán bộ về làm việc với mức lương họ đề xuất gấp đôi cho vị trí đó, công ty cười và trả lời rằng, tôi sẵn sàng trả cho anh bất cứ mức lương nào anh muốn nếu anh đảm bảo được doanh thu cho công ty, và nếu anh không đạt, chế tài sẽ là anh sẽ không nhận được lương...

Khi nhận được câu trả lời, điều đầu tiên họ sẽ nghĩ là công ty này không xứng đáng để họ cống hiến vì có một ông giám đốc mang tư duy nghèo nàn và thiếu hiểu biết...

Tại sao lại như vậy? Bởi vì họ chỉ muốn "máu chó chấm thịt chó" chứ không muốn chịu lỗ nếu không hiệu quả... Hãy thuê người làm được việc với giá cao chứ không thuê người với giá thấp mà làm không được việc... quay trở lại câu hỏi đầu mục, hãy đi câu cá, có cá thì anh sẽ có tiền và nếu không anh sẽ chẳng nhận được một xu nào... vậy tại sao tôi phải đi câu cá cho anh? rồi cần câu ở đâu? mồi câu ở đâu? địa điểm câu cá ở đâu? Ai sẽ hỗ trợ tôi trong việc câu cá?

Mức lương nhận được chính là để trả công cho việc tôi đi câu cá cho anh, còn anh bắt buộc phải đưa tôi cần câu, mồi câu và chỉ cho tôi chỗ câu, thậm chí hỗ trợ người câu cùng tôi... ngoài việc đi câu cho anh, tôi sẽ hỗ trợ anh trong việc mua cần câu, mồi câu chỗ nào rẻ và góp ý cho anh địa điểm câu để câu được nhiều cá... Còn nếu tôi đi câu cá, mua cần, mua mồi câu, tìm địa điểm câu thì tôi liên quan đến anh làm gì ???

Trong một công ty Bảo vệ, giám đốc nói nhân viên kinh doanh hãy đưa hợp đồng về, và anh sẽ có tiền... trong lúc công ty không có kế hoạch truyền thông, không có phương án, không có chi phí, không có bất cứ sự hỗ trợ nào thì thất bại của nhân viên đó nắm chắc trong tay và lỗi của chính công ty chứ không phải do nhân viên đó không đủ năng lực...

Vậy để một doanh nghiệp có thể phát triển và vận hành ổn định, sản phẩm và kế hoạch truyền thông của công ty đó là quan trọng nhất, hãy bắt đầu phân tích sản phẩm và chuẩn bị một số kế hoạch, tài nguyên truyền thông trước khi thuê một ai đó về làm việc hoặc chạy một chương trình  nào đó...

Cảm ơn đã ghé thăm nghebaove.vn